​Ensuite, vous pourrez développer un argumentaire de vente structuré et persuasif. Vous apprendrez à mettre en avant les avantages et les bénéfices de vos produits ou services de manière claire et convaincante. L'accent sera mis sur l'adaptation de votre argumentation aux besoins et enjeux identifiés lors de la phase de découverte. Vous découvrirez comment construire un message impactant, structurer vos arguments de manière logique et utiliser des techniques de persuasion pour convaincre vos prospects de la valeur de votre offre.

​

Enfin, vous apprendrez à anticiper, gérer et surmonter les résistances de vos prospects de manière efficace. Vous découvrirez les techniques pour écouter activement les objections, comprendre les préoccupations sous-jacentes et y répondre de manière constructive.

 

L'objectif est de transformer les objections en opportunités de vente, en renforçant la confiance, en apportant des solutions adaptées et en soulignant les bénéfices de votre offre. Vous pratiquerez des situations réalistes pour développer votre capacité à gérer les objections avec confiance et professionnalisme.